تحكم العقل ملاك المستثمر: هل هذا حقيقي عملية؟

اكتشاف "إبهامي 'من المستثمرين أمر حاسم لحملهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة. في أكثر من عشر سنوات في التعامل مع المستثمرين العالميين وهناك عدة عناصر انني اكتشفت ان تكون الحقائق الكونية عن ذهن المستثمرين من القطاع الخاص (المستثمر الملاك، المستثمرين المعتمدين). عندما يتحدث لمستثمر لأول مرة، انها أكثر أهمية للاستماع من الكلام. انها أكثر أهمية لطرح الأسئلة من يجيب عليها. انها أكثر أهمية من اكتشاف احتياجاتهم ويريد من لنهتف الخاصة بك. وينبغي أن المحادثة الأولى مع مستثمر أجنبي أن يكون كل شيء عن اختراق المدرعات وإيجاد نقاط الزناد أن يدفع رد الفعل الذي يحصل على المركز من دولتهم "طفولي". ما أعنيه هو هذا، والمستثمرين، تماما مثل أي شخص آخر، وانعدام الأمن التي تضرب بجذورها في طفولتهم وما هي عليه اليوم ظاهريا، هو عادة نقيض ما هي عليه في الداخل. على سبيل المثال، متعجرف الخافق في الصدر، ويبدو فخورا والبغيض في الخارج ولكن الواقع هو أن تكون أكثر من تعويض لانعدام الأمن الذي تتجذر في فرد أو مجموعة من الأحداث في مرحلة الطفولة. ربما قدمت فيها متعة وهو طفل، وربما كان والده انهم المسيئة لفظيا، وربما لن معلميهم تشخيص ذلك في فئة فتحهما امام سخرية الملعب. عندما تتحدث إلى هؤلاء الأفراد أنه من المهم أن يستمع إلى صوتهم والتجويد عندما موضوع محادثة التغييرات. تدوين الملاحظات على التعديلات حالتهم النفسية إلى المحادثة. بعد كنت تشعر بأنك قد اكتشف المشغلات التي تحفز على "ممتعة" الاستجابات، إنهاء المكالمة، وتحديد الموعد الهاتف الثاني معهم. على أن الدعوة الثانية، كنت تريد أن يكون المحادثة على استعداد للذهاب باستخدام مشغلات هل وجدت في الحديث الأول. لعب الخروج من تلك المخاوف التي وجدت، وأصبح أفضل صديق لها دون أن يكون ودود ولكنها هي مهمتكم في هذه الدعوة ليكون "الرجل الذي فهم لي" للمستثمر. تريد لهجة العام لهذا الحوار أن يكون الرد من الهدف الخاص جنبا إلى جنب تحت شعار "نجاح باهر، هذا الرجل يحصل لي"، "أستطيع أن أرى الاستثمار في هذه الشركة". باستخدام هذا الأسلوب، وليس عبر المقبلة بأنها "وهمية"، وأصبحت لك فرصة الاستثمار وتقليص توالت جميعا في واحدة. كنت تريد أن تكون في شخص واحد أن هذا المستثمر يمكن ان تخفض الى حارسه لأن كل شيء ويقول: أنت ويبدو أن الشخص الوحيد الذي يفهم منه على مستوى أعمق له. يبدو أنك بطبيعة الحال يمكن ضبطها في انعدام الأمن له، والاحتياجات، والعواطف ويريد. يبدو غريبا؟ محاولة ذلك على المستثمر القادم تتحدث إلى، سيتم صدمت ضمانة كنت مع النتائج. للاستشارات شركة أو خدمات الباحث عن المستثمر ، والدعوة لحلول الشركات في برينستون 267-233-0183 خذ العام شركتك الطريق السهل!